德州：全方位开放大幕正徐徐拉开

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　　这不是一次简单的贸易对接，也不仅是组团对商机的捕捉。它突破了“开放就是招商”思维定势，走出去的意义在于战略合作、产能整合，由此倒逼商业模式的变革，进而促进新旧动能的转换。

　　10天的对接，让企业家们欣喜的是，收入囊中的不只是单纯的项目。随着和中泰集团的“一纸定音”，乐陵百枣纲目有限公司副董事长郭艳的心一下子敞亮了，在她看来，百枣纲目的产品从此将以东盟市场为基点，辐射全球。此前，百枣纲目和泰国的贸易往来已经达到了4亿泰铢，显然，这仅仅停留在一般贸易层面，“谈不上长远稳定”。百枣纲目和中泰集团的联姻，最大的收获是除了整合销售渠道外，还有速冻、冻干、冷冻生产技术的共享。

　　21世纪的对外开放，早已不是“买家与卖家的易物”。德州的开放，将更注重战略的合作，资产、技术、人才等多种资源的整合，还有商业模式的创新。

　　德州从未如此地敞开胸怀，融入区域经济一体化。德州与东盟，已经上升到命运共同体的高度。德州主动对接“一带一路”战略，强化与东盟国家的产业合作，以中小企业为重点，在新型食品、新能源、装备制造等领域，坚定不移走出去。如今，东盟已经超越了欧盟，稳坐德州对外贸易伙伴的第一把“交椅”。

　　7月2日，柬埔寨金边，中椒英潮辣业有限公司与中柬天睿特区签署战略合作备忘录，双方携手共建面积500公顷的辣椒产业园，这将是英潮公司海外最大的种植基地。这一刻，长期受困于冬春季节辣椒供不应求的中椒英潮，等待了多年。

　　一边是中国江北最大辣椒全产业链模式的集团公司，一边是中国－柬埔寨首个国家级农业经贸合作项目，双方的牵手，源自产能整合的迫切需求。

　　此次“百企下南洋”所到的东盟3国，在现代农业、新能源、经贸、基础设施、文化、教育等方面都与德州有着很强的互补性。而出访的德州企业更是涵盖了10余个重点产业领域，包括装备制造、纺织化工、新能源、新材料、食品加工、生物工程、进出口贸易、房地产开发等。有的放矢，精准发力，为双方的全方位合作带来无限可能。“菲律宾的农业需要先进的技术，菲律宾的基础设施建设、工业与德州相比还有差距，菲律宾和德州的旅游可以彼此整合。这些方面都拥有合作的潜力。 ”菲律宾工商总会永远名誉会长蔡聪妙博士说。“期待未来柬埔寨和德州在食品加工、节能环保、新型纺织、文化旅游等领域展开合作。 ”柬华理事总会会长方侨生说。

　　产业互补，产能整合，构建多层次、开放式的产业发展体系，这是走出去的意义所在，也是扩大开放的落脚点。“德州要构建对内对外双开放格局。 ”一方面积极“引进来”，通过对外合作、资本运营、兼并重组，用域外的优质要素改造提升传统产业，加快培育新兴产业；另一方面，支持更多的企业走出去，拓展海外市场、化解过剩产能、获取先进技术，在合作中壮大力量。

　　从2000年开始进入东南亚市场，如今，保龄宝公司在东盟国家的销售额已经占据国际业务的30%，2016年对东盟的销售额更是达到了2000万美元。如何挖掘更大的潜力？东盟3国之行，让公司党委书记刘宗利有了新的认知：企业必须实现“一出一进一融合”，构建发展新格局。一出，就是企业一定要走出国门，走出去不仅仅是产品走出去、业务走出去、模式走出去，品牌也要走出去；一进，就是面向国际，进行资源整合、技术整合、人才整合；一融，就是放眼世界，融合科技、产业、金融三要素。

　　刘宗利们的思索，彰显了德州企业家思想正逐步升华，“只追求卖产品，这不是走出去！ ”

　　随着国内低速电动车市场的嬗变，富路车业，这个中国最大的低速电动汽车生产企业，也遭遇到上升的“天花板”。开拓海外市场，是董事长陆付军的一块心病，走出去，老陆选择了深耕东盟。“东盟是一个潜力巨大的市场，东盟国家尤其是柬埔寨对摩托车和三轮车的需求很大，而电动汽车作为三轮车的升级版本，无疑面临广阔市场和巨大机遇。 ”陆付军的判断和方侨生的设想不谋而合。根据规划，未来柬埔寨将成为富路产能对接的首选地，而柬华理事总会也将带领团队到中国来，与德州的合作伙伴一道，研发适合东盟的产品。

　　走出去，从产品到产能，从产能到模式，从模式到品牌，这是德州开放的层次，也是德州开放的胸怀。