原标题：鲁企以技术创新为引擎，以市场需求为导向，全力拓展海外新空间 拓市场赶订单，外贸势头旺
　　面对全球产业链重构与市场格局演变，山东企业正以积极主动的姿态，将目光投向更广阔的国际舞台。从“小众”设备厂商主动走出去寻商机，到农机制造企业吸引国外客商回访洽谈，再到造船厂以口碑赢得市场认可，新年伊始一批鲁企凭借技术硬实力与市场敏锐度，在开拓国际市场的道路上稳步前行。

　　开年拿下四国订单 合同总额1.8亿元

　　1月7日，在菏泽双龙冶金机械有限公司（以下简称“双龙冶金”）生产车间，两套数字化智能环保回转窑设备整装待发。这批订单将分100余个集装箱，分批次发往津巴布韦，可在当地直接组装两条完整的生产线，单笔订单价值就超过7000万元。

　　公司总经理龚建翰刚从突尼斯商务洽谈归来，脸上虽带疲惫之色，眼神中却满是对今年海外市场前景的期待。“今年以来，我们海外拓展步伐持续加快，已先后与乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家签订4笔订单，合同总额达1.8亿元，实现新年‘开门红’。”

　　作为全国石灰煅烧设备行业综合实力前列的企业，双龙冶金专注于冶金设备及智能回转窑生产线的设计、生产、安装与运维全链条服务。“我们所处的是小众细分领域，前些年国内市场逐渐饱和，转型出海成了必然选择。”龚建翰介绍，自2022年正式进军国际市场以来，企业紧扣全球产业升级需求，以“高产能、低能耗”的产品优势敲开国际市场大门。如今，企业产品已远销印度、俄罗斯、乌兹别克斯坦等多个国家和地区，2025年外贸订单占比已飙升至总业务量的80%，实现了从“国内深耕”到“全球布局”的跨越。

　　过去一年，龚建翰有260天都在海外奔走。他带领团队深入非洲、中东、东南亚等地的项目现场，从前期市场调研、客户需求对接，到后期的方案定制与售后服务，推动一个个合作项目落地。这种全流程服务，搭配硬核技术实力，让双龙冶金在国际竞争中站稳脚跟。

　　“公司已经投产运营的高效数字化智能环保回转窑生产线，配备了国内先进的机床加工中心、可编程数控车床、激光自动切割机、焊接机器人等设备，并依托全过程DCS工业视频智能操控系统，实现从下料到装配的全流程数据追踪与智能化生产，这也为我们进一步拓展海外市场提供了坚实底气。”龚建翰说。

　　秘鲁客商来访 当场订购农机设备

　　“这款180D型马铃薯收获机是我们的‘明星产品’，可以根据你们的地形和农艺需求进行精准调配。”1月4日，在青岛洪珠农业机械有限公司（以下简称“洪珠农机”），外贸经理贾婷向远道而来的秘鲁客商穆斯塔法介绍机械产品。

　　去年12月举行的上合国际现代农业及餐饮业博览会上，洪珠农机的核心产品凭借适配性强、效率高等优势受到关注，当场与俄罗斯、秘鲁等国客商达成初步合作意向，穆斯塔法便是其中之一。新年刚过，他便专程来到青岛考察对接。

　　秘鲁是马铃薯的原产地之一，品种资源丰富，中国在农业机械技术上的优势能够与之互补。“这些农机能有效提高生产效率，我要订购几台，期待未来能与洪珠农机开展深度合作。”穆斯塔法说。

　　作为土生土长的农民，洪珠农机总经理吴洪珠带领企业从最初的小作坊，发展成年产值超2亿元的行业领军企业，手握120余项国家专利，零部件自制率高达90%以上。

　　近年来，随着与上合组织国家的物流通道持续畅通、贸易便利化水平不断提升，洪珠农机精准捕捉到与上合组织国家以及共建“一带一路”国家的产业互补机遇。公司针对不同国家的土壤条件、种植模式和用户习惯，对产品进行定制化适应性改进，实现了“世界上只要种土豆的地方，就有洪珠农机”。

　　站在“十五五”开局之年的新起点上，企业不再满足于单纯的设备出口，而是向“技术输出+本地化服务+行业标准共建”的合作模式升级。近期，洪珠农机与塞内加尔一所高校达成合作，计划未来3年为非洲培养100名马铃薯机械化专业技术人才。

　　吴洪珠表示，公司将以中国—上海合作组织地方经贸合作示范区为重要平台，进一步加强与共建“一带一路”国家的技术和产业合作，让中国农机更好地走向世界。（大众日报记者 赵念东 白晓 通讯员 何光翠）