国际在线山东频道报道：春节假期前，国家发出“就地过年”的倡导，房产企业以往“返乡置业”的营销逻辑对于2021年春节不再适用。为应对市场环境变化，2021年春节，世茂集团将供货节奏、营销策略和关键营销节点完整统筹，全面突破地域限制，打造联动全国的营销传播矩阵。得益于城市人口流动性下降，置业刚需、改善等需求迎来一波集中释放，2021年新春假期，世茂集团的销售业绩创下新高，全国范围内品牌营销呈现出百花齐放的现象。

　　不能回到家乡过年的这个春节，世茂以走心视频帮用户寻找家乡的年味，与用户产生情感共鸣；独在异乡，只身留在外地过年的用户的“漂泊感”将被无限放大，世茂安排员工假日值守，服务用户安家置业的需求；春节假期，世茂集团进行了七天不间断的线上直播，拉近了用户体验产品价值的距离……层出不穷的推广形式，一系列营销传播策略，世茂集团让项目一线和消费者的情感与需求达到了深度的契合，提升品牌影响力的同时促进销售。

　　奋斗不止，拼在一线。2021年春节的7天假期中，世茂集团在全国的218个项目实现了新春不打烊，共计接待客户7.4万组，超额完成新春业绩目标，业务量同比去年显著增长,喜迎新年开门红。

　　以情动人 引发消费者新年情感共鸣

　　2021年春节假期前，国家发出“就地过年”的倡议。面对千万颗思念归家的心，世茂集团发布“家在便是乡”的新春品牌主题，引发广大客群尤其是未与家人一起过年的客户内心深深的共鸣。同时，世茂集团发布《心YAO年在一起》温情视频，视频对3个不同行业的人群在假期就地过年的真实事件改编，让大家重新看待亲密与分别，用确定的爱去面对不确定的未来，更为积极响应国家倡议的守望者们带来最温情的心灵陪伴。视频发布后，引发了受众近十万次观看，获得七千余次点赞。

　　新春不打烊 助力用户就地圆梦

　　为抢抓“就地过年”的市场环境带来的机遇，从2021年除夕开始，世茂推出“新春不打烊”购房季活动，在全国不同城市因地制宜，推出了各式各样的新春钜惠活动，与各地客户“年”在一起。

世茂“新春不打烊”购房季活动 供图 世茂集团

　　春节期间，世茂集团与国民人气IP“旺旺”跨界联欢，携手定制“旺世如意”专属大礼包，将满满年味与祝福分享给客户，并在售楼处设置新春旺铺，以潮趣创意的精彩呈现，让选择“就地过年”的城市客群有了看房、打卡、互动的好去处。

　　直播互动 拉近客户与产品价值体验的距离

　　为了让无法返乡过年的用户在线“安家”，云端浏览家乡的日新月异，世茂集团在新春期间进行了七天不间断的“牛世播爆”全网直播，从除夕到初七，世茂集团在多地上演了多场情景式置业直播。

世茂集团“牛世播爆”全网直播 供图 世茂集团

　　直播中，世茂集团邀请了各界评论员做客直播间，畅聊最“NEW”的安家观，并释放专属秒杀折扣及惊喜“壕”礼，让就地过年的用户，体会足不出户逛遍全国的快乐。

　　一线奋斗 提前复工迎战开门红

　　2021年春节假期，世茂集团各项目一线提前复工，在各售楼处安排了丰富的年味活动，各地区更是因地制宜，打造丰富多彩的新春活动，用温情与春季钜惠陪伴用户共度新春。

世茂集团各项目开展了丰富的年味活动 供图 世茂集团

　　春节期间，世茂海峡多个爆款红盘推出了定制礼包、健康善诊等新春暖心服务，江门世茂碧海银湖、福州世茂帝封江等项目更是持续热销，过亿成交金额领衔大湾区及福州市场。

　　苏沪、浙江地区提供了新春专属特惠等重磅福利，并有新春福袋、故宫文创等好礼相赠，杭州世茂钱塘天誉、盐城世茂璀璨星河等项目来访客户显著提升，销售额始终保持在区域高热状态。

　　华北、山东地区推出打造新春主题的创意民俗活动，营造好吃好玩又有趣的新春惊喜置业体验，世茂北京天誉、泰安五岳风华等项目延续热销势头，来访量与成交额区域领先。

　　华中地区开展旺铺嘉年华活动，送出超值年货、电影票与全家福等新年礼品，从大年三十开始，武汉世茂锦绣长江项目不断刷新来访量与业绩新高。

　　2021辛丑年春节，世茂集团抢抓机遇，深入了解用户需求，通过结合线上营销模式、紧跟短视频热潮、借力直播创造话题以及传承国潮民俗活动等模式全方位提升世茂品牌影响力，这是世茂集团探索出的一条可行之路，更是企业价值观与战术前置的成绩单。（文 陈前）