10块钱以下的订单一年高达一百多万单！济南这家企业为何多次拒绝接大订单

　　“一年不高于10块钱的订单有一百多万单”，“不到1块钱一张的照片也可以全国包邮”……11月10日，在位于山东济南的世纪开元电商集团（以下简称“世纪开元”），世纪开元副总裁胡永庆向记者讲述了他们企业的独特之处。

　　对于印刷业来说，一个数量规模较大的大订单，意味着只需要少量模板，就能快速、大批量地印刷出所需内容，无论时间、人工、精力等方面，成本都会大大降低。因而，我国印刷行业长期现状就是几乎所有企业都是为大企业的大批量订单服务，小单子常常无人问津。

　　但在山东济南，世纪开元却主打“小批量”，并做到了“一件起订、一件起印”的极致，甚至为此多次拒绝大订单。

　　“我们和印刷行业的传统企业不同，传统企业都在做大订单，服务于大客户，而我们是专注于服务小客户，做小订单，把传统大企业大批量的订单才能享受到的定制化的服务小批量化。”胡永庆说，“小批量”就是很多东西都可以实现一件起订，进而服务于小微企业用户，满足他们的品牌化需求。

　　“这么多年我们一直坚持‘小批量’这个方向来构建我们的核心能力，去解决小批量定制过程中的痛点问题。”但是，有时候他们也会遇到一些大订单。胡永庆说，“如果订单很大的话，我们是不接的。”

　　为什么不接？“因为一个大订单可能需要我们腾出专门的生产线去做，那么就有可能耽误其他1000个小用户，这不符合我们的模式，也不符合我们的发展方向。” 胡永庆告诉记者。

　　为什么批量这么小，世纪开元还能卖得性价比这么高，并且能够赚得到钱？胡永庆告诉记者，设计成本居高不下是影像及印刷包装行业的最大痛点之一，为了解决这一痛点，世纪开元建立了众包设计师平台，招募40多万在线设计师负责订单及模板设计，来帮助小微用户解决小批量的设计问题。同时，还开发出包含千万级模板的智能设计系统，支持用户自助设计订单，选定基础模板后可以任意增删图文、边框等素材，实现真正意义的个性定制。

　　“我们还建立了拥有数百个设计师的自有设计师团队、能保证每天5万个订单的设计都能及时完成。” 胡永庆说，世纪开元还建造了自己的智能印刷工厂，具有多品类产品的生产能力，能够处理海量订单，低成本、高品质完成小批量柔性化生产。

　　“赚快钱是做生意，不是做事业，而我们恰恰要做的是事业。一心一意服务小客户、小订单，让天下没有难印的东西，让最微小的个体也能拥有自己的品牌。”采访中，胡永庆不止一次提到，世纪开元的企业经营理念。的确，世纪开元“一件起订、一件起印”以及用户可自己设计或有专门设计师进行设计的方式，为中小微企业和个人提供了高效率、低成本、好品质的服务，也赢得了超700万中小微企业用户和2000万个人用户的青睐。（大众网·海报新闻记者 张稳 张珈玮）