这家鲁企跨国并购跻身聚氨酯行业全球前三

       原标题：如何走出去？这家鲁企跨国并购 跻身聚氨酯行业全球前三

　　齐鲁网8月20日讯：习近平总书记提出，要主动对接国家“一带一路”战略，加快形成对外开放新格局。党的十八大以来，山东持续推进对外开放，鼓励企业主动“走出去”，通过并购跨国公司优质资源，提升山东企业在全球产业链和价值链的地位。

　　2.5亿欧元，这是匈牙利宝思德化学品公司刚公布的今年上半年盈利数据，而五年多前，这个数据还是亏损1.3亿欧元。扭亏为盈，正是缘于烟台万华集团对宝思德的成功并购。受2008年经济危机影响，2011年，匈牙利五大制造企业之一的宝思德化学资金链断裂，3000多工人面临下岗危机。

　　匈牙利宝思德化学品公司财务经理朱哈斯·约瑟夫介绍说：“当时要先裁员550人，我的儿子就被派到别的公司去，随时可能失业”。

　　那时，万华已成为亚太地区最大的聚氨酯生产企业，欧洲则是聚氨酯最大的市场，一直谋求走出去的万华嗅到机会，试图收购宝思德，在欧洲腹地拥有自己的工厂，可面对东方伸来的援手，宝思德的股东们直接拒绝了。

　　“如果运营好了，那我能把我前面的亏损赚回来，如果运营不好，破产倒闭了，实际上呢，我也就是这么多的本金亏进去了。确实，从这个角度来讲呢，它的股东是没有出售或者转让的这样的一个动力。”万华集团副总裁寇光武告诉记者。

　　在万华看来，宝思德就是一条“休克鱼”，可以被激活。正面接触不行，万华采取“迂回”策略，通过暗自收购宝思德的非抵押贷款的夹层债券，成为宝思德的重要债权人。

　　万华集团副总裁寇光武介绍说：“作为债权人，我就有权利要求你，把你现有的资产，转让给能够保障我权益的这样的一个管理者。这也是逼迫他们从一开始的拒绝，然后重新回到谈判桌。”

　　最终，万华以12.6亿欧元完成对宝思德的收购。收购难、随后的经营更难，从1.1亿欧元，到9000万欧元，再到4000万欧元，并购后的宝思德仍然连年亏损。

　　万华集团高级顾问丁建生告诉记者：“他们是一片怀疑声，说中国人能搞好吗？跨国公司的职业经理人，德国的CEO都没搞好，中国人能搞好吗？他认为我们必死无疑”。

　　在最危机关头，国家开发银行、国家进出口银行给予9亿欧元贷款，万华在持续注资的同时，也把先进的管理理念输入宝思德。

　　万华集团高级顾问丁建生表示：“第一条就是change，就是要变革，变革观念，变革文化，必须要适应市场，竞争是市场经济有活力的最重要一条，所以我们给他们加了一条是什么，绩效导向”。

　　“能够根据个人业绩评估结果，得到额外一个多月的工资，在烟台万华来这儿之前，我们公司并没有绩效考核系统。”匈牙利宝思德化学品公司财务经理朱哈斯·约瑟夫告诉记者。

　　东方的管理智慧和欧洲的市场相结合，让这家濒临破产的企业从2015年开始盈利，3000多名像约瑟夫一样的职工重新迎来生机，而万华则实现了战略版图的拓展，跻身聚氨酯行业全球前三位。

　　万华集团副总裁寇光武介绍说：“如果我们的同业或万华发起一个价格战的话，那在家门口上的战争，我们是不可能能够打赢的，体现制衡能力的，最根本的就是我在你的主要生产区域内要有万华的生产装置。”

　　因为这次成功的合作，匈牙利成为第一个与中国签订一带一路备忘录的欧洲国家。如今，以万华为龙头，中国与匈牙利成立了6平方公里的“中匈经贸合作区”，40多家中国企业入驻。五年来，山东对“一带一路”沿线国家累计备案核准境外企业614家，备案核准中方投资168.8亿美元，年均增长超过70%，并打造出一批山东企业“出海”的成功样本。（记者 高昌杰 陈耀辉 烟台台 万瑞鹏）